关于开展“中国地质大学江城学院第二届商务谈判大赛”的通知
“商务谈判大赛”是一个由商学院主办，面向全校学生，旨在让大家，特别是06级学生对商务谈判有一个大致了解的活动。目的在于使同学们所学的知识迅速的用于模拟谈判，提高分析问题、解决问题的能力，具备洞悉商界情况的能力。商务谈判比赛比起传统的辩论比赛更具实用性。因为，辩论是将对方的观点摒弃，让对方来认同与其反向的观点，显然这样的交流方式在当今商务活动中是寸步难行的，而谈判寻求的是双方利益的交割点，运用一系列谈判方法来达到双方共赢，并且使己方利益最大化，所以这对于培养能迅速适应社会的“一专多长”的大学生这项教育任务来说，是大有裨益的。关于举办“中国地质大学江城学院第二届商务谈判大赛”特做以下通知：
活动时间：2007年3月26日----2007年4月30日
参赛选手：全校学生，不分院系，不分年级
活动流程：
（一）报名
校商务谈判组委会定于2007年3月26日至2007年3月30日在全校范围内接受报名，并在西区和东区分设报名点。参赛选手自制一份简历，交与报名点。
(二) 选拔
本届商务谈判大赛的选拔方案初定为三个阶段：初试，面试，确定名单。
第一阶段：初试
本阶段旨在考察参赛选手的思维方式和口头表达能力，思维方式包括表达内容的合题合理性、思维的逻辑性等。口头表达包括语言表达的流畅性、表达用词的恰当性和感情的内涵性等。
演讲要求：
题目：1、简述你参加商务谈判大赛的原因是什么？
2、简述你认为商务谈判与辩论赛的区别是什么？
时间： 53 秒/人
以上两题任选一题做为演讲的内容，注意控制时间！
第二阶段：面试
本阶段旨在考察参赛选手的应变能力和社交礼仪、以及知识面宽窄的程度等。应变能力通过面试官对参赛选手进行提问式的考察，针对某一话题或某一现象、某一事件等进行提问，观察参赛选手其表达内容是否切题、表达方式是否合理、思维逻辑是否缜密等。社交礼仪通过对参赛选手进入考场后的举止行为，判断其是否具备参赛的基本礼仪素质。知识面的宽窄程度通过对其提问的回答内容进行考察。
时间： 2分钟/人
第三阶段：确定名单
面试完毕大赛组织委员会对通过面试的选手进行总结和宣布，以确定参加培训和比赛的选手。
（三）培训
1、培训目的：
（1）让选手们对商务谈判有初步的了解和比较正确的认识；
（2）让参赛选手对谈判的过程和技巧有一定程度的了解和认识；
（3）对谈判中所需要的知识和要求有初步的掌握和运用；
（4）让选手间相互熟悉和了解，培养他们之间的默契程度；
（5）让选手的表达力和沟通力有比较系统的提升。
2、培训科目：
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培训项目 |
培训时间 |
培训次数 |
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市场营销 |
（中午或晚上）2个小时 |
一次 |
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商务礼仪 |
（上午或下午）2个小时 |
一次 |
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财务管理 |
（晚上）2个小时 |
一次 |
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法律基础 |
（中午或晚上）2个小时 |
一次 |
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语言表达 |
（晚上）2个小时 |
一次 |
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谈判技巧 |
（晚上）2个小时 |
一次 |
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谈判影片放映 |
（晚上）一个半小时 |
两次 |
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见面交流会 |
（晚上）一个小时 |
一次 |
（四）比赛
比赛流程：
初 赛（积分制，8进4）
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↓
半决赛（选出胜出的两支队伍）
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↓
总决赛（胜出的两支队伍争夺冠亚军，另两支争夺季军）
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↓
颁 奖（证书及奖品的颁发）
商务谈判大赛组委会
